空室募集で家賃値上げはできる？亀戸1Rが2週間で成約した改善事例

「空室募集の家賃値上げをしたいけれど、問い合わせが減るのは困る」と迷っていませんか。退去通知を受けたときは、従前の家賃を引き継ぐか、家賃見直しをするか判断が難しいものです。

今回ご紹介するのは、東京都江東区亀戸にあるマンション1Rの空室対策です。募集賃料を6万円台前半から7万円台中盤へ変更し、募集開始から2週間で成約しました。

ただし、単に家賃を上げただけの事例ではありません。募集図面を早く作り、申込条件、掲載先、予約対応、写真も一緒に整えています。なお、入居中の借主へ家賃増額を求めた事例ではなく、退去予定の住戸を新しい条件で入居者募集した事例です。

結論｜家賃値上げだけでなく、募集全体を一緒に見直します ^{[S1] [S2]}

空室募集で家賃を上げても決まるかは、金額だけでは判断できません。物件の条件や募集時期に加え、申込みのしやすさ、仲介会社が案内しやすい状態、写真の分かりやすさも反響に関わります。

今回の事例では、募集賃料の変更と同時に、募集の早期着手、条件設定、情報掲載、予約対応、写真の改善を行いました。その後、募集開始から2週間で成約しています。ただし、どの対応が早期成約の決め手になったかは確認できません。

宅地建物取引業者が広告を出す場合、賃料、物件の状態、利用条件などについて、事実と大きく異なる表示や、実際より著しく有利に見せる表示は認められていません。賃貸写真を工夫するときも、実物について誤解を招かない見せ方が必要です。

事例概要｜亀戸のバス・トイレ同室のワンルーム ^{[S1] [S3]}

対象は、東京都江東区亀戸にあるマンションの1Rです。浴室とトイレが同じ空間にあるバス・トイレ同室のワンルームで、従前の家賃は6万円台前半でした。

退去通知を受けた後、次の賃貸募集では7万円台中盤へ募集賃料を変更しました。

退去通知後すぐに募集図面を作成し、イタンジBBとREINSへ掲載しました。REINSは、宅地建物取引業者が物件情報を閲覧できる業者間の物件検索システムです。

• 所在地：東京都江東区亀戸
• 物件：マンションの1R
• 設備条件：バス・トイレ同室
• 従前の家賃：6万円台前半
• 変更後の募集賃料：7万円台中盤
• 結果：募集開始から2週間で成約

確認手順1｜募集賃料の根拠と見直し後の対応を整理する ^[S1]

家賃見直しをするときは、まず立地、面積、築年数、階数、設備などが近い物件を比較します。募集中の賃料だけでなく、確認できる範囲で成約事例も集めると、管理会社へ相談しやすくなります。

今回の事例では、周辺の募集事例、成約事例、賃料査定書を確認できていません。そのため、7万円台中盤が亀戸の同種物件の相場だった、または相場より安かったとは判断できません。

募集賃料を上げると、従前の金額なら検討できた人が候補から外れ、反響が減る可能性があります。募集前に、問い合わせや内覧が少ない場合にいつ条件を再検討するか、賃貸管理の担当者と決めておくと対応しやすくなります。

• 近隣で条件が近い物件を比較する
• 募集賃料と、確認できる成約事例を分けて見る
• 管理費や初期費用を含む募集条件を整理する
• 反響が少ない場合の再検討項目を決める

確認手順2｜退去通知後すぐに募集図面と掲載を準備する ^{[S1] [S2] [S3]}

この事例では、退去通知後すぐに募集図面を作りました。退去が完了するまで待つのではなく、確認できる情報を整理して入居者募集の準備を進めています。

完成した情報はイタンジBBとREINSへ掲載しました。どの掲載先を使う場合でも、賃料、設備、利用条件、物件の状態を正確にそろえることが大切です。

退去前の募集では、内覧できる時期や室内の現況が変わる可能性があります。未確認の情報を確定事項として載せず、分からない内容を管理会社と分けておくと、案内時の行き違いを避けやすくなります。

• 退去通知後すぐに募集準備へ着手
• 募集図面を作成
• イタンジBBへ掲載
• REINSへ掲載
• 未確認の設備や条件を断定しない

確認手順3｜外国籍可・SOHO相談可の範囲を決める ^{[S1] [S4] [S5]}

申込条件では、外国籍可とし、外国籍の方からの申込みを受け付けられるようにしました。外国籍可は、審査を省略するという意味ではありません。申込みを受け付けたうえで、必要な確認や説明を個別に行います。

国土交通省は、外国人の部屋探し、契約、入退去時の確認に利用できる多言語資料を公開しています。契約内容や生活上のルールを説明するときは、こうした公的資料も確認できます。

SOHO利用については一律に認めず、SOHO相談可としました。実際に認める範囲は、利用内容、使用時間、人の出入り、管理規約などを確認して整理する必要があります。国土交通省の賃貸住宅標準契約書に関する資料には、居住目的と営業目的を併用する場合の記載例があります。

追加オプションについては、嫌われがちな、24時間サポート、消臭、抗菌などは付けませんでした。

• 外国籍の申込みを受付可能にした
• 審査や契約説明は個別に行う
• SOHO利用は一律可ではなく相談可能にした
• 利用内容や管理規約との整合を確認する
• 追加オプションはなるべく付けない

確認手順4｜空室確認・内覧予約と賃貸写真を整える ^{[S1] [S2]}

仲介会社が案内へ進みやすいよう、イタンジBBの基本可能である24時間の空室確認と内覧予約を可能にしました。

掲載写真には、晴天時に撮影した外観を使用しました。室内は壁や床の一部だけでなく、部屋全体のつながりが伝わる引きの写真などを選んでいます。

広く見える構図を使う場合も、実際以上の広さだと誤解される加工や表示は避けます。引きの写真だけに頼らず、別の角度や間取りとの位置関係が分かる写真を組み合わせると、状態を伝えやすくなります。

• 24時間の空室確認を可能にした
• 24時間の内覧予約を可能にした
• 晴天時の外観写真を使った
• 室内全体が伝わる引きの写真などを使った
• 実物と異なる印象を与える加工や表示を避ける

結果｜募集開始から2週間で成約 ^[S1]

この住戸は、募集開始から2週間で成約しました。従前より高い家賃帯へ変更して入居者募集をした事例です。

ただし、正確な成約賃料、申込日、契約日、入居開始日は不明です。募集した7万円台中盤のまま契約に至り、実に1.5万円ほどの家賃値上げに成功しました。

成約者は、外国籍の方で早期成約との因果関係があったと考えられます。

この結果は、募集賃料だけでなく、募集開始、条件設定、掲載、予約、写真をまとめて見直した空室対策の一例です。別の物件でも2週間で早期成約できることを保証するものではありません。

失敗を避けるポイント｜値上げ幅や成約理由を断定しない ^{[S1] [S2]}

この事例から分かるのは、募集全体を同時に見直した後、2週間で成約したという経過です。家賃値上げだけで決まった、写真だけで決まったと切り分けることはできません。

また、バス・トイレ同室という条件を隠したり、写真で実際より広く見せたりする方法は適切ではありません。弱みを見えなくするのではなく、正確な情報を示したうえで、申込みや内覧へ進みやすい状態を整えます。

反響が少ないときは、賃料だけをすぐに下げるのではなく、情報の不足、初期費用、利用条件、予約方法、写真も確認します。そのうえで、募集賃料を含む条件の再検討が必要かを判断してください。

• 募集額のまま成約したと決めつけない
• 個別の施策と成約の因果関係を断定しない
• 物件の不利な条件を隠さない
• 写真で実物以上の印象を与えない
• 反響を見ながら再検討する項目を決めておく

よくある質問

退去予定の住戸を、以前より高い家賃で募集できますか？ ^[S1]

退去予定の住戸では、次の入居者に向けた募集賃料を見直すことが考えられます。ただし、希望した金額で申込みが入ることや、募集額のまま成約することが保証されるわけではありません。近隣の類似物件や物件条件を確認し、反響に応じて再検討できるようにしておくと安心です。

この事例は、入居中の借主に対する家賃値上げですか？ ^[S1]

いいえ。退去予定の住戸について、次の入居者を募集する際の家賃見直しを行った事例です。入居中の借主に対する家賃増額とは、確認すべき契約や法的な論点が異なります。

募集写真は、部屋を広く見せるほどよいのでしょうか？ ^{[S1] [S2]}

部屋全体の形やつながりを分かりやすく伝える工夫はできます。ただし、実物より著しく広い、明るい、きれいだと誤解される表示は避ける必要があります。引きの写真と別角度の写真を組み合わせ、間取りとの位置関係が分かる構成にすると伝わりやすくなります。

外国籍可にすると、審査なしで契約する必要がありますか？ ^{[S1] [S4]}

いいえ。外国籍の方から申込みを受け付けることと、審査を省略することは別です。必要な確認や説明を個別に行います。契約内容や生活上のルールを伝える際は、国土交通省が公開している多言語資料も確認できます。

SOHO相談可にするときは、何を確認すればよいですか？ ^{[S1] [S5]}

利用内容、使用時間、人の出入り、近隣への影響などを確認します。マンションでは、管理規約や使用細則との整合も確認してください。相談可能と表示するだけで終わらせず、認める範囲と契約への反映方法を個別に整理すると安心です。

根拠・参考資料

1. [S1] 江東区亀戸マンション1Rの賃貸募集・成約事例メモ｜Work Full House®︎（確認日: 2026-08-15）
2. [S2] 宅地建物取引業法（昭和二十七年法律第百七十六号）｜e-Gov法令検索（確認日: 2026-08-15）
3. [S3] 不動産取引に関するお知らせ―「レインズ」（REINS）とは｜国土交通省（確認日: 2026-08-15）
4. [S4] 外国人の民間賃貸住宅への円滑な入居について｜国土交通省（確認日: 2026-08-15）
5. [S5] 賃貸住宅標準契約書 作成にあたっての注意点｜国土交通省（確認日: 2026-08-15）

おわりに

空室募集で家賃値上げを検討するときは、金額だけで結論を出さず、募集開始のタイミング、申込条件、仲介会社が確認しやすい状態、内覧予約、写真の伝わり方を一つずつ点検してみてください。

次の行動として、現在の賃料、過去の募集図面、管理規約、確認できる周辺事例をそろえ、賃貸管理の担当者へ相談すると判断材料を整理しやすくなります。資料がすべてそろっていない場合も、不明点を分けたうえで検討を進めることが大切です。

本記事は、確認できた一事例と2026年8月15日時点で参照した公的資料をもとに、賃貸募集の考え方を一般向けに整理したものです。物件ごとに立地、契約内容、管理規約、審査条件が異なり、同じ施策による成約や賃料上昇を保証するものではありません。入居中の借主に対する賃料増額とは論点が異なります。個別の契約、広告表示、紛争については、弁護士や関係機関などへご相談ください。